3月2日，吐哈井下公司承擔(dān)的烏茲別克斯坦西莎103井，經(jīng)連續(xù)油管酸化后氣舉求產(chǎn)，日產(chǎn)天然氣30萬(wàn)立方米，措施效果顯著。

去年年初至今，吐哈油田加大海外市場(chǎng)開拓步伐，市場(chǎng)呈現(xiàn)“暖春”。共計(jì)簽訂合同49項(xiàng)，合同額2051.89萬(wàn)美元，完成價(jià)值工作量1797.84萬(wàn)美元。傳統(tǒng)項(xiàng)目工作量與２０１６年相比增長(zhǎng)37%。

傳統(tǒng)市場(chǎng)大幅增長(zhǎng)

吐哈油田加快技術(shù)開發(fā)步伐，在哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、蘇丹等國(guó)的氣舉采油、井下作業(yè)、運(yùn)輸服務(wù)、泵車作業(yè)等傳統(tǒng)項(xiàng)目工作量獲得較大增幅。地質(zhì)研究工作量比上年穩(wěn)中有升，續(xù)簽了伊朗油水井操作項(xiàng)目服務(wù)合同。全年傳統(tǒng)項(xiàng)目共計(jì)獲得各類合同40項(xiàng)、1781.55萬(wàn)美元。

吐哈油田在哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦等國(guó)新開發(fā)氣舉采油、泡沫驅(qū)吞吐、中高含水期開發(fā)、勘探開發(fā)一體化服務(wù)、地質(zhì)模型更新等項(xiàng)目9項(xiàng)，新簽合同額205.46萬(wàn)美元。

首次突破塔吉克斯坦市場(chǎng)。在塔吉克斯坦，地質(zhì)研究項(xiàng)目組先后對(duì)塔吉克斯坦公司所屬區(qū)塊在勘探程度、構(gòu)造解釋、地層對(duì)比等方面進(jìn)行勘探潛力綜合評(píng)價(jià)，首次簽訂地質(zhì)綜合研究合同1項(xiàng)，合同額49.73萬(wàn)美元。

在哈薩克斯坦，新簽柱塞氣舉工具供應(yīng)、擴(kuò)展水力噴射壓裂等項(xiàng)目。Y453型橋塞繼北特魯瓦油田封堵底水成功應(yīng)用之后，應(yīng)用于采氣井封堵下部射孔段領(lǐng)域，應(yīng)用20套，創(chuàng)收24萬(wàn)美元。FGQ-142型封隔器首次在氣舉井完井上實(shí)現(xiàn)應(yīng)用，創(chuàng)收3萬(wàn)美元。

烏茲別克斯坦市場(chǎng)有所好轉(zhuǎn)。與明格布拉克公司新簽明15井地質(zhì)跟蹤研究及西莎氣田生產(chǎn)動(dòng)態(tài)分析合同1項(xiàng)，與中油測(cè)井公司簽訂卡拉庫(kù)里區(qū)塊修井、試油、完井技術(shù)服務(wù)合同1項(xiàng)。

市場(chǎng)格局獲突破

吐哈油田加強(qiáng)高層交流，成功進(jìn)入伊拉克市場(chǎng)，中東地區(qū)服務(wù)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，技術(shù)服務(wù)進(jìn)一步延伸，展現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。

吐哈油田先后派遣4個(gè)團(tuán)前往伊朗、伊拉克、阿聯(lián)酋等國(guó)開展項(xiàng)目協(xié)調(diào)、市場(chǎng)開發(fā)、技術(shù)交流等工作，取得顯著成效。與伊拉克哈法亞油田在地面設(shè)施方面的合作已進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段，目前完成氣舉遠(yuǎn)程調(diào)控設(shè)備供貨及服務(wù)合同洽談，正在落實(shí)貨源。協(xié)助伊拉克哈法亞油田初步完成了37個(gè)井場(chǎng)84口井的氣舉井優(yōu)選、氣舉工具材質(zhì)的優(yōu)選和推薦工作。

在蘇丹市場(chǎng)，通過(guò)派團(tuán)加強(qiáng)專項(xiàng)交流與溝通，6區(qū)及124區(qū)氣舉、鍋爐車、泵車等服務(wù)項(xiàng)目合同額進(jìn)一步提升，與6區(qū)新達(dá)成了在Fula和FNE油田開展泡沫驅(qū)吞吐研究與試驗(yàn)的意向。

在乍得市場(chǎng)，吐哈氣舉采油工藝技術(shù)得到甲方一致認(rèn)可，甲方邀請(qǐng)吐哈組團(tuán)對(duì)乍得油田現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察，氣舉技術(shù)研究與試驗(yàn)項(xiàng)目已得到甲方立項(xiàng)，天然氣綜合利用、氣舉完井作業(yè)服務(wù)2個(gè)項(xiàng)目已得到甲方支持，正與甲方洽談合同。

吐哈油田在非洲的合作成功打破了多年來(lái)非洲市場(chǎng)僅蘇丹一國(guó)的局面，使非洲市場(chǎng)有望成為海外業(yè)務(wù)的另一增長(zhǎng)點(diǎn)。

低成本戰(zhàn)略有實(shí)效

吐哈油田加大歷年賬款清欠力度，海外業(yè)務(wù)應(yīng)收賬款清欠工作取得顯著效果。海外項(xiàng)目單位針對(duì)歷年收款難度大、回款速度慢、甲方長(zhǎng)期拖欠款項(xiàng)的情況，專門成立清欠小組，認(rèn)真梳理、周密部署、統(tǒng)籌安排、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，歷年應(yīng)收賬款清欠工作取得突破性進(jìn)展，共清欠賬款8443.24萬(wàn)元。

吐哈油田還針對(duì)伊朗項(xiàng)目外匯資金結(jié)匯遇到的問題，由油田領(lǐng)導(dǎo)、對(duì)外合作部、財(cái)務(wù)處、結(jié)算中心、工程院組成工作組，積極與甲方公司、集團(tuán)公司國(guó)際部、資金部及相關(guān)銀行進(jìn)行溝通，協(xié)調(diào)解決相關(guān)問題，成功收回項(xiàng)目資金5筆共計(jì)5003萬(wàn)元。

油田還加強(qiáng)2017年度項(xiàng)目已完成工作量的掛賬和回款工作。其中海外項(xiàng)目單位持續(xù)加強(qiáng)與甲方的溝通協(xié)調(diào)力度，對(duì)2017年已完成的合同價(jià)值工作量及時(shí)掛賬，努力做到當(dāng)月完成的工作量當(dāng)月掛賬，并形成考核制度，年度已完成項(xiàng)目掛賬金額、收回賬款比上年均大幅提升。